Tạo mối quan hệ hợp tác hiệu quả với nhà xây dựng

Mối quan hệ giữa một người xây dựng và một môi giới bất động sản có thể là một mối quan hệ phức tạp. Mối quan hệ này thường được miêu tả là đối kháng. Hai bên thường cạnh tranh với nhau trong việc tranh giành người mua nhà và bán hàng. Trên thực tế, có một số lầm tưởng và quan niệm sai lầm mà các nhà xây dựng, đại lý bất động sản và thậm chí cả người mua nắm giữ ảnh hưởng đến mối quan hệ này.

Ví dụ, một số đại lý bất động sản nghĩ rằng giao tiếp trực tiếp giữa người mua và người xây dựng sẽ loại bỏ nhu cầu cho một nhà môi giới. Trong khi đó, một số nhà xây dựng lo ngại rằng các chuyên gia bất động sản lấy một khoản hoa hồng lớn sẽ làm giảm lợi nhuận của họ. Cuối cùng, người mua đôi khi có ấn tượng rằng họ sẽ nhận được một giao dịch tốt hơn nếu họ không sử dụng dịch vụ của một nhà môi giới bất động sản.

Những quan niệm này về mối quan hệ người môi giới bất động sản và người xây dựng thực sự khác xa với sự thật. Các môi giới bất động sản và các nhà xây dựng thực sự phải làm việc cùng nhau vì họ có những mục tiêu giống nhau, có được khách hàng và kiếm lợi nhuận bằng cách bán nhà.

Tạo mối quan hệ hợp tác hiệu quả với nhà xây dựng

Dưới đây là một số mẹo về cách các nhà môi giới bất động sản có thể tạo mối quan hệ hợp tác hiệu quả với các nhà xây dựng.

1. Xây dựng mối quan hệ thông qua các sự kiện mở

Các nhà xây dựng thường xuyên tổ chức các sự kiện mở để giới thiệu một số mẫu nhà và tiện nghi mới nhất mà họ đang nghiên cứu. Những sự kiện này là cơ hội tốt nhất để các chuyên gia bất động sản tiếp xúc với các nhà xây dựng, nhà thầu và các nhà lãnh đạo lĩnh vực khác.

Dành một chút thời gian để tìm hiểu những người xây dựng nhà trong khu vực của bạn. Quan sát và đặt câu hỏi để đảm bảo rằng bạn có thông tin cần thiết mà bạn có thể chia sẻ với khách hàng của mình. Bạn thậm chí có thể tham dự một chuyến tham quan nhà đất hoặc thậm chí đặt một chuyến tham quan được cá nhân hóa với những người xây dựng nhà trong trường hợp bạn muốn theo đuổi một mối quan hệ sâu sắc hơn.

2. Tôn trọng chính sách hợp tác của các nhà xây dựng

Chính sách hợp tác là một tập hợp các quy tắc và thông số kỹ thuật mà các nhà xây dựng yêu cầu các môi giới bất động sản tuân theo trước khi hợp tác với họ. Các chính sách hợp tác này thường xác định lý do mua vật liệu, tạo nên các chi tiết của giao dịch giữa chuyên gia bất động sản và người mua. Thông thường, điều này yêu cầu môi giới bất động sản thông báo cho người xây dựng qua email hoặc đăng ký web về người mua mà họ đang gửi cho họ.

Luôn tuân thủ hoàn toàn chính sách hợp tác của nhà xây dựng. Điều này không chỉ cho phép bạn tránh bất kỳ xung đột nào giữa bạn và người xây dựng mà còn là một dấu hiệu của sự tôn trọng và chuyên nghiệp.

3. Cho phép nhà xây dựng thực hiện bản trình bày

Khi đến thăm một sự kiện khai trương hoặc buổi giới thiệu với khách hàng tiềm năng, bạn không nên tự mình đưa khách hàng đi xem. Thay vào đó, bạn nên cho phép đại lý trang thực hiện bản trình bày đúng cách và không bị gián đoạn. Nếu không, bạn sẽ chỉ làm tổn hại đến khách hàng tiềm năng bán hàng của mình và cuối cùng lãng phí thời gian vào một giao dịch có thể không thành công.

Các thợ xây của nhà xây dựng được đào tạo cần thiết để trình bày các tính năng và tiện nghi của một bất động sản. Hãy để họ trình bày đầy đủ thông tin cho khách hàng của bạn theo cách mà họ nghĩ là tốt nhất. Bạn có thể đóng vai trò hỗ trợ bằng cách hỏi một số câu hỏi có thể để họ trình bày rõ hơn về một điểm và cho phép khách hàng của bạn tìm hiểu thêm về nhà đất. Bạn thậm chí có thể tham khảo ý kiến ​​của khách hàng trong buổi thuyết trình về mối quan tâm của họ mà sau đó bạn có thể nêu lên với nhà xây dựng. Hãy nhớ rằng mục tiêu của bạn là giúp khách hàng của bạn tìm được ngôi nhà lý tưởng càng nhanh càng tốt.

Các nhà xây dựng và các chuyên gia bất động sản không nhất thiết phải đối đầu với nhau. Rốt cuộc, cả hai bên đều được hưởng lợi từ các giao dịch bằng cách tạo ra mối quan hệ đối tác được xây dựng trên sự tin tưởng và chuyên nghiệp.