Sự nghiệp trong bất động sản có phù hợp với bạn không?

Sự nghiệp trong bất động sản có phù hợp với bạn không?

So với các nghề nghiệp khác có tiềm năng thu nhập tương tự, việc trở thành một đại lý hoặc nhà môi giới bất động sản tương đối dễ dàng. Cũng có rất nhiều đặc quyền, chẳng hạn như trở thành ông chủ của chính bạn, gặp gỡ những người mới và giúp đỡ mọi người vượt qua một trong những cột mốc quan trọng nhất của cuộc đời. Tuy nhiên, xây dựng một sự nghiệp bất động sản thành công là công việc nhiều hơn nhiều người tưởng tượng. Dưới đây là một cái nhìn sâu hơn về công việc để giúp bạn quyết định xem nghề đại lý hoặc môi giới bất động sản có phù hợp với bạn hay không.

Triển vọng việc làm cho các đại lý và nhà môi giới bất động sản

Các đại lý và nhà môi giới bất động sản giúp khách hàng mua, bán và cho thuê tài sản. Theo Cục Thống kê Lao động (BLS), số lượng công việc đại lý và môi giới bất động sản dự kiến sẽ tăng 2% trong giai đoạn 2019-2029, chậm hơn mức trung bình 4% cho tất cả các ngành nghề.

Tuy nhiên, BLS lưu ý rằng “Nhu cầu đối với những người lao động này sẽ tiếp tục, bởi vì mọi người chuyển sang môi giới bất động sản và đại lý bán hàng khi tìm kiếm một ngôi nhà, chẳng hạn như để mua một ngôi nhà lớn hơn hoặc chuyển nơi làm việc.”

Làm thế nào để trở thành một nhân viên bất động sản

Không có giấy phép bất động sản quốc gia, vì vậy bạn sẽ phải đáp ứng các yêu cầu cấp phép duy nhất của nơi mà bạn sống. 

Đây là các bước chung để trở thành một nhân viên bất động sản:

• Tham gia một khóa học trước khi cấp phép
• Tham gia (và vượt qua) kỳ thi cấp phép
• Kích hoạt giấy phép bất động sản của bạn
• Tham gia môi giới bất động sản

Các nhân viên bất động sản luôn làm việc dưới sự bảo trợ của một nhà môi giới bất động sản được cấp phép. Cuối cùng, bạn có thể muốn trở thành một nhà môi giới, trong trường hợp đó, bạn sẽ cần phải đáp ứng các yêu cầu bổ sung về giáo dục và kinh nghiệm. Sau khi có giấy phép nhà môi giới, bạn có thể làm việc độc lập và thuê các đại lý bán hàng làm việc cho mình.

Trong hầu hết các trường hợp, bạn có thể mất khoảng bốn đến sáu tháng để có được giấy phép đại lý bất động sản của mình. Và bạn cũng sẽ cần một số tiền mặt. Giữa khóa học cấp giấy phép, kỳ thi và chi phí khởi động (hãy nghĩ: phí MLS, danh thiếp, bảng hiệu bán hàng, bảng hiệu nhà mở, trang web, v.v.), bạn có thể muốn ngân sách từ 1.000 đô la đến 3.000 đô la để bắt đầu.

Khi quyết định xem nghề bất động sản có phù hợp với bạn hay không, hãy nhớ cân nhắc xem bạn có đủ thời gian và tiền mặt để lấy bằng và trang trải chi phí khởi nghiệp hay không.

Nhiệm vụ hành chính

Đối với những người mới bắt đầu, trở thành một đại lý bán hàng hoặc nhà môi giới đòi hỏi phải quản lý rất nhiều công việc hành chính. Các tài liệu pháp lý phải chính xác và các sự kiện phải được điều phối cho nhiều danh sách. Vào bất kỳ ngày nào, bạn có thể phải:

• Hoàn thành, gửi và nộp các tài liệu, thỏa thuận và hồ sơ cho thuê bất động sản
• Tổ chức các cuộc hẹn, buổi trình diễn, nhà mở và cuộc họp
• Tạo và phân phối tờ rơi, bản tin và các tài liệu quảng cáo khác
• Phát triển và duy trì hệ thống nộp hồ sơ bằng giấy và điện tử cho hồ sơ, thư từ và các tài liệu khác
• Tạo ngân sách hàng tháng, hàng quý và hàng năm
• Phát triển kế hoạch tiếp thị cho danh sách
• Tạo và xây dựng trên cơ sở dữ liệu khách hàng
• Nghiên cứu danh sách đang hoạt động, đang chờ xử lý và đã bán và soạn thảo báo cáo phân tích thị trường so sánh (CMA)
• Trả lời tin nhắn, email và cuộc gọi điện thoại
• Cập nhật các trang web và hồ sơ mạng xã hội

Một đại lý bán hàng hoặc nhà môi giới được thành lập có thể có ngân sách để thuê một trợ lý để xử lý một số hoặc tất cả các công việc hành chính này. Khi bạn mới bắt đầu tham gia vào ngành, có thể bạn sẽ phải tự mình quản lý chúng.

Cân nhắc xem bạn có định hướng chi tiết và giỏi thủ tục giấy tờ hay không. Bạn có kỹ năng tổ chức và thúc đẩy để hoàn thành các nhiệm vụ hành chính này một cách thường xuyên không? Bạn có thể sắp xếp nhiều nhiệm vụ vào một thời hạn không?

Tạo khách hàng tiềm năng

Tìm kiếm khách hàng là trung tâm cho sự thành công của bạn với tư cách là đại lý bán hàng hoặc nhà môi giới. Rốt cuộc, không có người mua và người bán, sẽ không có giao dịch và do đó, không có hoa hồng. Một cách phổ biến để xây dựng mối liên hệ và tạo khách hàng tiềm năng là thông qua chiến lược phạm vi ảnh hưởng (SOI) bất động sản, chiến lược này tập trung vào việc tạo ra khách hàng tiềm năng thông qua những người bạn đã biết, bao gồm cả:

• Gia đình
• Bạn bè
• Người hàng xóm
• Bạn cùng lớp
• Cộng sự kinh doanh
• Các liên hệ xã hội khác

Điều đó có nghĩa là một ngày của bạn có thể thường xuyên bao gồm gặp gỡ và nói chuyện với nhiều người, phát danh thiếp, chia sẻ chi tiết liên hệ và lưu trữ thông tin liên hệ để xây dựng SOI của bạn. Sau lần liên hệ đầu tiên, bạn sẽ cần theo dõi các cuộc gọi điện thoại, email, thư liên lạc hoặc tin nhắn văn bản để những người bạn gặp nhớ tên bạn trong tương lai.

Bởi vì hầu hết mọi người mua, bán hoặc thuê tài sản vào một thời điểm nào đó trong cuộc đời của họ, mọi người bạn gặp có thể là khách hàng vào một ngày nào đó. Bạn có thấy thoải mái khi bán mình không? Bạn có sẵn sàng thúc đẩy công việc kinh doanh với gia đình, bạn bè, hàng xóm và các mối quan hệ xã hội khác không?

Làm việc với khách hàng bất động sản

Bạn sẽ dành một phần thời gian mỗi ngày để làm việc trực tiếp với khách hàng, cho dù họ là người mua, người bán hay người cho thuê. Và hãy nhớ rằng nó không phải lúc nào cũng diễn ra trong giờ làm việc. Điều đó có nghĩa là bạn có thể phải hy sinh một phần thời gian cá nhân của mình — thời gian bạn dành cho gia đình và bạn bè. Nếu điều gì đó xuất hiện vào phút cuối, điều đó có thể có nghĩa là bạn phải hủy các kế hoạch hiện có.

Với tư cách là đại lý của người bán, bạn sẽ dành thời gian chuẩn bị bản trình bày danh sách, chụp ảnh kỹ thuật số về các bất động sản, bố trí các ngôi nhà để chúng hiển thị tốt, tiếp thị tài sản và tổ chức các ngôi nhà mở.

Với tư cách là đại lý của người mua, bạn có thể dành thời gian xem qua Dịch vụ nhiều danh sách (MLS) để tìm các danh sách phù hợp và gửi chúng đến những người mua tiềm năng. Bạn cũng sẽ cho những người mua quan tâm thấy bất động sản và đi cùng khách hàng của bạn đến các cuộc kiểm tra, gặp gỡ với nhân viên cho vay, giờ đóng cửa và các hoạt động khác khi cần hoặc yêu cầu sự hiện diện của bạn.

Bạn có cảm thấy thoải mái khi làm việc với công chúng không? Bạn có thể duy trì sự nhiệt tình và chuyên nghiệp, ngay cả khi bạn gặp một khách hàng khó tính hoặc khắt khe không?