Làm thế nào để trở thành nhân viên bất động sản thành công?

Nhiều người căng thẳng về việc vượt qua bài kiểm tra nhân viên bất động sản, nhưng sự tập trung của họ có thể là ở phần cuối của vấn đề. Bạn sẽ vượt qua bài kiểm tra nếu bạn học tập tốt và bạn đã chuẩn bị sẵn sàng, nhưng bạn vẫn có thể không thành công trong công việc nếu bạn không có sẵn kế hoạch cho thời điểm thực sự thực hiện công việc.

Một số bước thông thường từ tìm người cố vấn đến tạo sự hiện diện trên web có thể giúp bạn tránh điều đó và trở thành một nhân viên bất động sản thành công.

Làm thế nào để trở thành nhân viên bất động sản thành công?

Có nguồn thu nhập dự phòng

Bạn phải có đủ tiền tiết kiệm để thực hiện trong ít nhất sáu tháng mà không cần hoa hồng. Nếu không, bạn có thể muốn tiếp tục công việc trong ngày của mình một thời gian.

Trở thành một nhân viên bất động sản bán thời gian có thể không phải là kế hoạch ban đầu của bạn, nhưng bạn phải có khả năng thanh toán các hóa đơn của mình trong khi bắt đầu kinh doanh. Trên thực tế, bạn có thể mong đợi sẽ đi nhiều tháng mà không có thu nhập trừ khi bạn có một số thành viên trong gia đình hoặc bạn bè đang háo hức và sẵn sàng mua nhà.

Tìm một người cố vấn

Tìm một đại lý hoặc nhà môi giới thành công sẵn sàng cố vấn cho bạn hoặc đơn giản là đề nghị hỗ trợ họ trong các giao dịch của họ. Có nhiều điều để tìm hiểu về quy trình bất động sản, và nó không phải là tất cả về việc bán.

Bạn phải hiểu và có khả năng giải thích các cuộc điều tra, bảo hiểm quyền sở hữu, tiền bồi thường, sự cố, chứng thư, và nhiều hơn nữa. Bạn sẽ cảm thấy mình có khả năng hơn nhiều nếu ít nhất bạn đã xem những tài liệu này trong quá trình một vài giao dịch bất động sản. Bạn không muốn bị hỏi những câu hỏi cơ bản của người mua hoặc người bán mà bạn không thể trả lời.

Tận dụng nhóm của bạn

Đảm bảo rằng đại lý bạn chọn có danh tiếng lớn. Thông tin đăng nhập của đại lý cũng là thông tin đăng nhập của bạn và điều này có thể đặc biệt có giá trị khi bạn mới bắt đầu.

Luôn luôn, một người nào đó trong đại lý đó sẽ giỏi hơn bạn ở một số thứ nhất định, cho dù đó là tiếp thị, công nghệ hay chỉ đơn giản là hiệu quả thủ tục giấy tờ. Yêu cầu sự giúp đỡ của họ. Học hỏi từ họ. Cố gắng khai thác tài nguyên của họ. Điều này đi đôi với cố vấn.

Xây dựng “Sách kinh doanh” của bạn

Một số người gọi đây là “phạm vi ảnh hưởng” của bạn. Trở thành nhân viên bất động sản chỉ là bước đầu tiên trong sự nghiệp lâu dài làm việc với người mua, người bán, nhà đầu tư, thẩm định viên, nhân viên cho vay, môi giới thế chấp, thanh tra, công ty quyền sở hữu và những người khác.

Đừng bỏ qua các nhà cung cấp. Những lời truyền miệng và lời khuyên của họ có thể đi được một chặng đường dài. Tổ chức các ngôi nhà mở và tình nguyện tổ chức một số cho các đại lý đồng nghiệp của bạn. Nhà mở cung cấp một cách tuyệt vời để gặp gỡ người mua và các đại lý khác.

Tìm một hệ thống quản lý liên hệ tốt mà bạn sẽ nhập tất cả các địa chỉ liên hệ và khách hàng tiềm năng này khi bạn gặp họ. Bạn sẽ muốn theo dõi họ theo thời gian và bạn sẽ cần một cách hiệu quả để xác định thông tin của họ.

Bắt đầu đúng với công nghệ

Internet là một phần không thể thiếu của bất kỳ doanh nghiệp nào và bạn sẽ cần nó nếu định tiếp thị trong thế giới bất động sản.

Một số đại lý có nhiều năm kinh doanh tiếp tục thành công do giới thiệu và kinh doanh quá khứ mà họ thu thập được trong nhiều năm, nhưng các đại lý mới cần có trang web và mạng xã hội để có chỗ đứng với người mua và người bán ngày nay.

Ngân sách cho sự hiện diện web tốt và xem xét việc thuê một chuyên gia. Nó không cần phải quá đắt, và có một trang web chuyên nghiệp có thể là vô giá.

Trong khi đó, liên hệ với mọi người và bắt đầu danh sách khách hàng tiềm năng của bạn bằng các phương pháp cũ sẽ giúp bạn bắt đầu trong khi quy trình trực tuyến chậm hơn được xây dựng. Bạn có thể gọi điện, gửi thư và gửi email cho mọi người bạn biết và bạn có thể đạt được thỏa thuận sớm hơn dự kiến. Điều này sẽ giúp bạn tiếp tục cuộc chơi trong khi bạn xây dựng các nỗ lực tiếp thị và kinh doanh của mình.