Làm thế nào để có được khách hàng bất động sản?

Khi bạn là một môi giới bất động sản mới được cấp phép, điều quan trọng nhất bạn cần tìm hiểu là làm thế nào để có được khách hàng bất động sản. Để giúp bạn, chúng tôi có một vài ý tưởng để xây dựng phạm vi ảnh hưởng trực tuyến và ngoại tuyến của bạn.

Làm thế nào để có được khách hàng bất động sản?

Xây dựng phạm vi ảnh hưởng ngoại tuyến của bạn

Bạn sẽ muốn xây dựng các chiến lược tiếp thị bất động sản của mình dựa trên sự kết hợp của cả địa chỉ liên hệ có ảnh hưởng ngoại tuyến và trực tuyến, có thể bao gồm các khách hàng tiềm năng trên khắp cả nước. Nếu bạn mới bắt đầu sự nghiệp bất động sản của mình, bạn có thể không có số vốn đáng kể để đầu tư vào ngân sách tiếp thị phức tạp cho đến khi bạn kết thúc giao dịch đầu tiên hoặc thứ hai của mình. Vì vậy, hãy xem xét các chiến lược tiếp thị hợp lý nhất khi bạn mới bắt đầu.

Làm thế nào bạn sẽ tạo danh sách liên hệ trong phạm vi ảnh hưởng mạnh mẽ và có lợi nhất của mình để làm cơ sở cho sự nghiệp bất động sản mới của bạn? Chọn một cái gì đó để viết cùng và bắt đầu lập danh sách những người có thể là ứng cử viên vững chắc cho danh sách phạm vi ảnh hưởng cá nhân của bạn. Danh sách liên hệ của bạn có thể bao gồm:

• Tất cả bạn bè của bạn
• Tất cả các thành viên trong gia đình bạn
• Các cộng sự kinh doanh trước đây từ công việc trước
• Những người bạn học trong quá khứ ở trường tiểu học, trung học cơ sở, trung học phổ thông và đại học
• Mọi người bạn, thành viên gia đình, liên hệ công việc hoặc bạn học cũ ở trường của vợ / chồng bạn hoặc người quan trọng khác
• Bạn bè của con cái hoặc cha mẹ và các thành viên trong gia đình của họ
• Tất cả những người chia sẻ nhóm xã hội hoặc tổ chức với bạn, chẳng hạn như tổ chức từ thiện, cựu sinh viên hoặc nhóm mạng kinh doanh
• Bác sĩ, nha sĩ, kế toán, thợ làm tóc của bạn và bất kỳ ai khác mà bạn trả tiền cho các dịch vụ hoặc sản phẩm của họ
• Hàng xóm của bạn

Tiếp theo, hãy làm theo các bước gửi thư qua điện thoại và bản in sau để liên hệ với mọi người trong danh sách liên hệ có tầm ảnh hưởng mới của bạn:

Bước 1

Gọi cho càng nhiều người càng tốt để thông báo cho họ về nghề nghiệp mới của bạn với tư cách là một môi giới bất động sản. Hỏi họ qua điện thoại xem họ có thể cần dịch vụ của bạn không, hoặc nếu họ biết bất kỳ ai khác có thể cần dịch vụ của bạn.

Bước 2

Tạo một bưu thiếp hoặc thư thông báo rằng bạn đã chính thức bắt đầu sự nghiệp bất động sản mới của mình. Bạn nên thêm vào tên đầy đủ, số giấy phép của mình, công ty bất động sản tuyển dụng cùng với thông tin liên hệ và các dịch vụ mà bạn có thể cung cấp cho khách hàng bất động sản mới, chẳng hạn như kiểm tra giá trị miễn phí hoặc máy tính bán hàng.

Bước 3

Xác nhận với bất kỳ ai trong danh sách liên hệ của bạn rằng bạn có địa chỉ gửi thư thực chính xác của họ và thông tin liên hệ khác, chẳng hạn như địa chỉ email, số điện thoại, địa chỉ văn phòng, liên kết mạng xã hội và trang web.

Bước 4

Gửi những bưu phẩm này đến càng nhiều khách hàng tiềm năng bất động sản càng tốt.

Bước # 5

Phát chúng tại các sự kiện kết nối kinh doanh và các ngôi nhà mở, hoặc bằng cách gõ cửa trong một khu vực lân cận có mục tiêu.

Các bước # 6, # 7 và # 8 +

Sau khi tìm được đối tượng mục tiêu có chất lượng cao nhất, sự lặp lại là điều quan trọng để tiếp thị. Nhiều lần, mọi người không bắt đầu chú ý đến những người gửi thư cho đến sau lần thứ ba. Chi phí tem, mực in, bưu thiếp vẫn rẻ hơn nhiều so với việc đặt quảng cáo trên báo giấy hay các loại quảng cáo trên báo in.

Xây dựng phạm vi ảnh hưởng trực tuyến của bạn

Khi bạn đang suy nghĩ về cách có được khách hàng bất động sản, hãy nhớ rằng phạm vi ảnh hưởng trực tuyến của bạn ngày nay quan trọng hơn bao giờ hết. Hãy suy nghĩ về nó. Bạn có thể có một lượng lớn đối tượng khách hàng tiềm năng trong các nhóm mạng xã hội miễn phí của bạn hơn nhiều so với xung quanh khu vực bạn sống. Các tài khoản mạng xã hội cá nhân và doanh nghiệp của bạn có thể bao gồm Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn và Google+, Vine, YouTube, v.v. Có tới hàng trăm trang web nhóm miễn phí dành riêng cho bất động sản chỉ trên Google+ và LinkedIn.

Hãy cùng xem xét một số thống kê đáng kinh ngạc hơn liên quan đến phương tiện truyền thông xã hội và các tiện ích công nghệ cao trên khắp thế giới tính đến tháng 7 năm 2020. Theo Báo cáo nhanh kỹ thuật số toàn cầu của We Are Social: báo cáo đặc biệt tháng 7 năm 2020:

• Có 4,57 tỷ người dùng internet đang hoạt động trên toàn thế giới.
• Có 3,96 tỷ người dùng mạng xã hội tích cực.
• Có 5,15 tỷ người dùng di động duy nhất.
• Lần đầu tiên trong lịch sử, hơn một nửa dân số thế giới sử dụng mạng xã hội.

Bạn có thể sử dụng các bản sao kỹ thuật số của bưu thiếp, thư từ, blog cá nhân hoặc video của mình và đăng chúng lên các trang cá nhân, doanh nghiệp hoặc nhóm của bạn trực tuyến – miễn phí. Một số nhóm bất động sản trên LinkedIn, Facebook hoặc Google+ có hàng chục hoặc hàng trăm nghìn thành viên. Nếu 0,001% hoặc thậm chí chỉ 0,00001% trong số những người dùng này từ khắp nơi trên thế giới phản hồi các bài đăng tiếp thị bất động sản của bạn, bạn sẽ có thể tìm thấy những khách hàng đặc biệt trên cơ sở khá nhất quán.

Cho dù bạn chọn kết hợp chiến lược tiếp thị bất động sản nào, điều rất quan trọng là phải liên tục đưa tên tuổi của bạn ra ngoài thị trường. Đảm bảo rằng bất kỳ ai trực tiếp hoặc gián tiếp thuộc phạm vi ảnh hưởng của bạn đều biết cách tiếp cận bạn. Bạn càng dễ dàng tạo điều kiện cho các khách hàng tiềm năng bất động sản liên hệ với bạn và bạn càng thu hút được sự chú ý của họ nhanh chóng, thì bạn càng thành công.

Khi bạn đã tìm ra cách để có được khách hàng bất động sản, bước tiếp theo là tập trung vào việc xây dựng các mối quan hệ tốt để những khách hàng đó sẽ trở thành nguồn giới thiệu và kinh doanh lặp lại trong tương lai.