Chuẩn bị cho người bán nhà của bạn cho thị trường bất động sản ngày nay

Thị trường vẫn còn mạnh mẽ đối với người bán vào thời điểm này, nhưng có một số điều mà bạn nên thảo luận với khách hàng của mình để chuẩn bị cho họ và đảm bảo rằng khách hàng của bạn đã sẵn sàng tiếp thị ngôi nhà của họ một cách hiệu quả nhất có thể. Hầu hết người mua sẽ đến xem nhà một lần và nếu họ không thích những gì họ nhìn thấy, họ sẽ không viết lời chào hàng, vì vậy ấn tượng đầu tiên là tất cả. Dưới đây là một số mẹo sẽ giúp bạn xây dựng mối quan hệ tốt với người bán và cho phép họ hiểu quy trình.

Chuẩn bị cho người bán nhà của bạn cho thị trường bất động sản ngày nay

1. Thực hiện một bản trình bày danh sách cung cấp thông tin

Có khả năng bạn sẽ không phải là người duy nhất phù hợp với công việc liệt kê nhà của khách hàng tiềm năng để bán. Điều cần thiết là bạn phải dành thời gian tổ chức một buổi giới thiệu danh sách đầy đủ thông tin để khách hàng tiềm năng của bạn nhận thức được những gì bạn có thể mang đến cho họ trong quá trình này. Bán nhà thường là khoảng thời gian rất xúc động và căng thẳng đối với mọi người, và đảm bảo rằng bạn giữ lợi ích tốt nhất của họ và sẽ làm những gì cần thiết để bán nhà nhanh nhất và hiệu quả nhất có thể là điều quan trọng.

Bạn không chỉ nên chia sẻ với họ cách bạn làm việc mà còn nên chia sẻ quá trình của toàn bộ giao dịch từ đầu đến cuối và cách bạn sẽ giúp họ trong suốt chặng đường. Mặc dù một số khách hàng của bạn có thể đã tham gia vào các giao dịch bất động sản trước đây, nhưng có thể đã cách đây nhiều năm, hoặc quy trình có thể đã thay đổi. Xem qua các giao dịch khác nhau đang diễn ra và vai trò của chúng trong các bước đó sẽ giúp họ chuẩn bị trước và cho phép họ có thời gian để đặt câu hỏi.

2. Chia sẻ xu hướng thị trường địa phương

Khách hàng của bạn phải hiểu những gì đang xảy ra trong khu vực xung quanh họ cũng như doanh số bán nhà gần đây, sự cạnh tranh tích cực trên thị trường hiện tại và những ngôi nhà đã hết hạn bán trên thị trường. Nhiều người bán có tình cảm gắn bó với ngôi nhà của họ và những ký ức có thể khiến họ mù quáng khi xác định được giá trị chính xác về giá trị ngôi nhà của họ. Thảo luận với khách hàng của bạn và xem qua dữ liệu gần đây cùng nhau sẽ giúp bạn xác định một mức giá cạnh tranh sẽ cho phép họ bán nhà nhanh nhất có thể. Khi làm điều này, nó sẽ giúp mối quan hệ của bạn cũng như họ đánh giá cao sự hợp tác và không cảm thấy bị áp lực khi phải trả mức giá mà họ không đồng ý.

3. Chuẩn bị cho khách hàng của bạn cho các Tình huống “Nếu xảy ra”

Có khả năng một khi căn nhà được niêm yết, nó có thể không bán được trong khung thời gian mà họ đang hy vọng và sẽ vượt qua việc giảm giá và gia hạn hợp đồng có thể xảy ra trước thời hạn. Nếu khách hàng của bạn có một khung thời gian nhanh chóng mà họ cần di chuyển, hãy chuẩn bị các đợt giảm giá trước thời hạn để lên kế hoạch bán nhà nhanh hơn. Thảo luận về số tiền mà họ phải nhận cho ngôi nhà của mình và lên kế hoạch giảm giá theo từng bước cụ thể để đạt được mức giá đó. Tất nhiên, không ai muốn giảm số tiền hoặc gia hạn hợp đồng, nhưng thảo luận về điều này trước thời hạn sẽ giảm bớt căng thẳng khi làm như vậy khi ngôi nhà đang ngồi trên thị trường không có hoạt động.

4. Đảm bảo ngôi nhà đã sẵn sàng để giới thiệu

Ấn tượng đầu tiên là tất cả mọi thứ khi bán nhà của bạn, vì vậy việc chuẩn bị cho người bán của bạn làm thế nào để có được ngôi nhà của họ ở dạng đỉnh cao là điều cần phải làm. Có rất nhiều thông tin trực tuyến có sẵn mà bạn có thể cung cấp cho người bán của mình liên quan đến việc thu hút lề đường, dọn dẹp nhà cửa lộn xộn, làm cho không gian nhỏ trở nên rộng lớn và loại bỏ các động tác cá nhân ra khỏi nhà.

Là một đại lý bất động sản, bạn có thể tiến thêm một bước nữa và thuê một chuyên gia trang trí nội thất hoặc chuyên gia tư vấn về các mẹo và ý tưởng để làm cho không gian của họ có vẻ rộng mở, thoáng mát và thoải mái. Ví dụ: nếu ngôi nhà của bạn bừa bộn và đầy ắp, điều này sẽ chuyển tiếp hình ảnh rằng không có đủ không gian trong nhà. Nếu khách hàng của bạn có vật nuôi, họ có thể trở nên nhạy cảm khi ngửi thấy mùi của chúng trong nhà.

Đưa những chủ đề này lên hàng đầu sẽ giúp tiếp thị ngôi nhà và cho phép họ giải quyết mọi vấn đề trước thời hạn thay vì nhận phản hồi từ phía người mua. Ngoài ra, chia sẻ với khách hàng của bạn rằng một buổi xem nhà có thể diễn ra bất cứ lúc nào trong khi nó đang hoạt động là điều quan trọng vì điều này sẽ nhắc họ luôn sẵn sàng để xem nhà.

5. Thảo luận về quá trình chào hàng và đàm phán

Đó là thời điểm thú vị bất cứ khi nào nhận được đề nghị mua nhà và trên thị trường ngày nay, bạn có thể thực hiện một số cách để đạt được chúng. Đưa ra các tùy chọn cho người bán của bạn sẽ giúp họ cảm thấy kiểm soát được nhiều hơn và được hiểu thêm về quy trình. Cho phép xem nhà trong một khoảng thời gian nhất định, sau đó nhận tất cả các đề nghị được giới thiệu vào một ngày cụ thể hoặc cho phép nhận đề nghị bất cứ lúc nào là một vài cách.

Cuối cùng thì điều đó phụ thuộc vào người bán của bạn và cách nó hoạt động tốt nhất cho họ và lịch trình của họ. Cùng với việc đó, việc hiểu các lời đề nghị và cách thương lượng nếu cần là điều cần thiết. Có một số lựa chọn khoản vay khác nhau với các đặc điểm cụ thể và các khoản dự phòng khác có thể đóng một vai trò trong ưu đãi. Chuẩn bị cho người bán của bạn các thông tin chi tiết xung quanh các ưu đãi khác nhau có thể nhận được sẽ giúp họ hiểu cái nào là tốt nhất cho gia đình họ.

Nói chung, chia sẻ kiến ​​thức, kinh nghiệm bạn đã có và các tình huống có thể xảy ra trong quá trình bán nhà sẽ giúp bạn chuẩn bị tốt nhất cho người bán nhà của mình. Đừng ngại chia sẻ rằng công việc của bạn với tư cách là môi giới bất động sản của họ để cung cấp thông tin cho họ.