Nếu bạn chỉ mới bắt đầu kinh doanh bất động sản của mình hoặc đang nghĩ đến việc xây dựng lại thương hiệu, nổi bật sẽ là thách thức lớn nhất của bạn. Đặt cược tốt nhất của bạn để có lợi thế so với đối thủ cạnh tranh sẽ là đề xuất giá trị của bạn và cách bạn truyền tải thông điệp của mình. Vì vậy, hãy dành một chút thời gian để phát triển (hoặc phát triển lại) thương hiệu của bạn, định hình và chia sẻ các sản phẩm của bạn theo cách nói lên khu vực thị trường địa phương của bạn và đảm bảo với người tiêu dùng về giá trị độc đáo.

5 bước để phân biệt bản thân với các đối thủ bất động sản

Bước 1: Đừng tập trung quá nhiều vào những gì người khác đang làm

Hãy làm kỹ lưỡng để tìm ra đề xuất giá trị của các đại lý cạnh tranh, nhưng đừng đi quá xa khiến bạn bị ám ảnh bởi các chiến thuật của họ. Để nổi bật, bạn muốn cung cấp thứ gì đó thực sự là điểm khác biệt. Nếu bạn đang xem xét quá kỹ các chiến lược của các tác nhân khác, bạn sẽ gặp khó khăn khi suy nghĩ bên ngoài, nơi bạn sẽ tìm thấy giá trị phân biệt của mình.

Bước 2: Tìm một thị trường ngách

Đặt mình vào vị trí của khách hàng của bạn. Họ đã thiếu những gì trong quá trình bất động sản? Từ tìm kiếm trang chủ, cung cấp, đến kết thúc, phải có một cái gì đó mà bạn có thể làm tốt hơn hoặc khác với những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đã cung cấp. Bạn thậm chí có thể khảo sát người tiêu dùng để tìm ra mảnh ghép còn thiếu này là gì. Khi bạn tìm thấy liên kết bị thiếu đó, bạn có thể bắt đầu xây dựng chiến lược để lấp đầy khoảng trống.

Bước 3: Phát triển thương hiệu của bạn

Sau khi bạn đã xác định được giá trị của mình, hãy bắt đầu xây dựng thương hiệu và tiếng nói của doanh nghiệp xung quanh nó. Chìa khóa ở đây là tính nhất quán. Hợp lý hóa thông điệp của bạn, giọng điệu, thương hiệu và nội dung đều phải phù hợp với đề xuất giá trị của bạn. Bất kể các con đường khác nhau mà bạn tự tiếp thị, người tiêu dùng sẽ có thể ngay lập tức nhận ra thương hiệu là của bạn. Nếu bạn đang thay đổi màu sắc hoặc giọng điệu trên các nền tảng tiếp thị, bạn sẽ không bao giờ tạo ra được sự gắn kết dẫn đến sự công nhận thương hiệu.

Bước 4: Chia sẻ tin tức

Đây là lúc một chiến lược tiếp thị toàn diện phát huy tác dụng. Lập kế hoạch tiếp cận khán giả của bạn theo nghĩa rộng nhất có thể. Suy nghĩ trực tuyến, trên báo in và thậm chí là tác động trực quan đến cộng đồng. Đưa thương hiệu của bạn ra ngoài đó với hình ảnh, tên và biểu trưng của bạn  và thậm chí có thể là một khẩu hiệu hấp dẫn để gắn kết tất cả lại với nhau. Nếu người tiêu dùng không nhìn thấy tên của bạn ở đó, họ sẽ không đến với bạn để kinh doanh.

Bước 5: Xây dựng danh tiếng của bạn

Sau khi cộng đồng nhận thức được giá trị mà thương hiệu của bạn mang lại, bạn sẽ thấy rằng doanh nghiệp đi vào hoạt động khá ổn định. Khi bạn xây dựng (hoặc thêm vào) cơ sở dữ liệu khách hàng của mình, hãy tận dụng những liên hệ này nhiều nhất có thể để xây dựng danh tiếng về chuyên môn. Yêu cầu lời chứng thực và xuất bản chúng trên các nền tảng trực tuyến và xã hội khác nhau, ở định dạng video cũng như văn bản, nếu có thể. Người mua và người bán ngày nay thực hiện nghiên cứu của họ trước khi ký hợp đồng với đại lý và lịch sử đánh giá 5 sao khá dài có thể tạo nên điều kỳ diệu cho doanh nghiệp của bạn. 

Cuối cùng, hãy giữ liên lạc với các khách hàng trước đây của bạn và kiểm tra, cá nhân hóa các cuộc trò chuyện để bạn tiếp tục xây dựng các kết nối. Những điều này cuối cùng sẽ dẫn đến các giới thiệu khác và kinh doanh lặp lại và đó là khi doanh nghiệp của bạn thực sự bắt đầu thành công.