Khi nói đến việc giới thiệu một bất động sản, có vô số yếu tố cần xem xét về mức độ hấp dẫn của bất động sản (cả bên trong và bên ngoài), chưa kể đến áp lực gia tăng trong việc ký kết giao dịch với người mua hoặc người thuê tiềm năng. Tuy nhiên, điều này sẽ không tạo ra cái cớ để cắt giảm các góc nhằm theo dõi nhanh những người mua hoặc người thuê tiềm năng này đăng nhập vào đường chấm.

Quang cảnh là một sự kiện được dàn dựng tỉ mỉ, đòi hỏi thời gian và nỗ lực để làm cho chúng vừa phải, đặc biệt là khi giao diện hoặc bầu không khí không tốt trong ngày có thể tạo ra sự khác biệt giữa việc đảm bảo sự quan tâm và quay lại bảng vẽ.

4 sai lầm cần tránh khi giới thiệu bất động sản

#1: Bán quá mức không gian

Không nên nói rằng việc kéo dài sự thật, chưa nói đến việc hoàn toàn coi thường nó, cần phải tránh bằng mọi giá khi nói đến việc quảng cáo một bất động sản trên thị trường. Sự thật đơn giản là bất kỳ cái nhìn nào về bất động sản dưới ánh sáng ban ngày đều sẽ thấy những lừa dối này được làm sáng tỏ, một tiết lộ có khả năng đẩy lùi các bên quan tâm.

Hãy thông báo trước về những thiếu sót của bất động sản nếu bị ép cung cấp thông tin hoặc nếu không, hãy tập trung vào các điểm bán hàng chính hãng của nó, cho dù đó là túi không gian, sơ đồ thiết kế trung tính, khu vườn được chăm sóc cẩn thận hay bộ công nghệ nhà thông minh. Sai lầm tồi tệ nhất mà bạn có thể mắc phải là dụ người mua hoặc người thuê bằng cách giả mạo, vì nó gây hại cho tất cả những người có liên quan và cuối cùng sẽ làm giảm giá trị tài sản thực tế của ngôi nhà.

# 2: Hối thúc khách xem bất động sản

Việc xem xét bất động sản sản cần có thời gian để tất cả các bên đều hài lòng. Đối với những người mua hoặc thuê để tìm kiếm cơ sở lý tưởng cho chương tiếp theo của cuộc đời họ, việc xem này có thể dẫn đến một quyết định thay đổi cuộc đời, và những quyết định như thế này không nên được đưa ra dựa trên ý thích. Đừng mắc sai lầm khi ép xem giữa các cuộc hẹn khác, vì áp lực thời gian này sẽ rõ ràng đối với những người đang xem cơ sở kinh doanh.

Người mua hoặc người thuê tiềm năng cần có nhiều thời gian để hình dung mình đang sống trong không gian và kiểm tra các chi tiết tốt hơn để họ có thể được tham chiếu chéo với danh sách kiểm tra tinh thần của họ về những người phá vỡ thỏa thuận ngôi nhà mơ ước. Việc xem vội vàng không cho phép sự hấp thụ cần thiết này sẽ khiến những người đang xem bất động sản có ít động lực để thực hiện bước nhảy vọt.

# 3: Bỏ qua việc bảo trì bất động sản

Bên trong không gian, điều quan trọng là đảm bảo nó có thể được xem ở mức tốt nhất. Điều đó có nghĩa là lao động trên bất động sản trong nhiều thời gian trước khi người mua vượt qua ngưỡng. Các ưu tiên bao gồm làm sạch sâu các bề mặt (từ tường đến sàn), loại bỏ mọi thứ lộn xộn trong tầm mắt và sắp xếp một cách gọn gàng đồ nội thất, thiết bị, phụ kiện và hơn thế nữa để tạo nên vẻ đẹp thẩm mỹ cho ngôi nhà được săn đón.

Cũng đừng quên việc kháng nghị. Số lần hiển thị đầu tiên và tầm quan trọng của việc bảo trì bất động sản không chỉ dừng lại ở cửa trước và cửa sau của một ngôi nhà. Sân trước hoặc đường lái xe là điều đầu tiên mà những người mua tiềm năng sẽ nhìn thấy khi tiếp cận một bất động sản và, dù nó có đẹp đến đâu, thì một hình ảnh ngay lập tức không đẹp mắt sẽ làm hỏng phần còn lại của người xem. 

Tương tự như vậy, sân sau và khu vườn xứng đáng có tất cả yếu tố gây ấn tượng trước khi xem để đảm bảo cái nhìn cuối cùng về bất động sản này không làm mất tác dụng tốt mà nội thất của nó đã thực hiện cho đến nay.

# 4: Tạo không gian không phù hợp

Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, không khí xung quanh là khía cạnh vô hình, quan trọng của bất kỳ hoạt động xem nhà nào có thể tạo ra hoặc phá vỡ kết quả. Một cơ sở kinh doanh để ở có thể nhìn rõ đồ dùng cá nhân và tàn tích của thói quen hàng ngày có thể mang lại bức chân dung trung thực về ngôi nhà của chủ sở hữu, nhưng việc trưng bày một cơ ngơi đồng nghĩa với việc tạo ra một bức tranh trống để người xem có thể thể hiện lối sống, thói quen và đồ đạc của riêng họ.

Cuối cùng, nếu bất động sản được đề cập là nơi ở của những người thuê trước đây, hãy đảm bảo rằng không gian trống trong tất cả các lần xem vì sự khó chịu chung xuất phát từ các hoạt động xem khi có sự hiện diện của những người đang cư ngụ hiện tại là điều tốt nhất nên tránh trong bất kỳ trường hợp nào.

Tránh những lỗi mới này và bạn có thể làm cho mọi hoạt động xem bất động sản trở thành trải nghiệm đáng giá cho tất cả những người tham gia. Tối đa hóa cơ hội tìm được chủ sở hữu hoặc người thuê mới hài lòng cho các bất động sản mà bạn giới thiệu trong tương lai.