4 Chiến thuật truyền thông xã hội để tạo Khách hàng tiềm năng bất động sản

Nhiều đại lý chuyển sang truyền thông xã hội để tạo khách hàng tiềm năng bất động sản, và vì lý do chính đáng. Hơn 2,03 tỷ người trên thế giới sử dụng phương tiện truyền thông xã hội và một phần tốt các quyết định mua hàng của họ đang được thúc đẩy bởi những gì họ nhìn thấy và học hỏi ở đó. Nhưng kết nối thành công với các khách hàng bất động sản tiềm năng thông qua mạng xã hội có thể là một thách thức. Mặc dù ngành bất động sản tự hào có tần suất bài đăng cao nhất mỗi tuần, nhưng ngành này lại có mức độ tương tác thấp nhất.

Điểm mấu chốt: Bạn đang cố gắng kết nối với khách hàng, nhưng họ không dễ tiếp nhận. Hãy thực hiện những nỗ lực của bạn một cách xứng đáng bằng cách làm theo những mẹo này từ những người đã sử dụng thành công mạng xã hội như một công cụ để tạo khách hàng tiềm năng bất động sản.

4 Chiến thuật truyền thông xã hội để tạo Khách hàng tiềm năng bất động sản

1. Sở hữu tên miền của bạn

Thông thường, các nhân viên mới có thể tận dụng trang web môi giới của họ. Mặc dù việc có trang và hồ sơ cá nhân của riêng bạn trên trang web đó rất quan trọng vì nó cung cấp cho bạn bất động sản tìm kiếm bổ sung, việc sở hữu ‘.com’ của riêng bạn với tên của bạn (ví dụ: JaneDoe.com) sẽ nâng cao hồ sơ của bạn hơn nữa trong các công cụ tìm kiếm.

Ariel Mordetsky, người sáng lập trang web bất động sản Cruvita.com, nói rằng: “Cho dù bạn đang sử dụng Facebook, Twitter, LinkedIn, v.v., hãy đảm bảo có các liên kết rõ ràng và khác biệt quay lại trang web của bạn,” để thương hiệu của bạn liên tục được củng cố.

Sở hữu tên miền của riêng bạn là bước đầu tiên quan trọng trên con đường dẫn đến thành công trong lĩnh vực bất động sản. Chỉ cần đảm bảo rằng trang web của bạn trông chuyên nghiệp và thân thiện với người dùng. Bắt họ ở đó chỉ là một nửa trận chiến. Giữ họ ở đó yêu cầu một trang web phức tạp được tải với thông tin có giá trị.

2. Đưa nội dung xã hội của bạn lên cấp độ mới

Bạn muốn nghe điều gì đó buồn một chút? 70% khách hàng của bạn sẽ quên bạn chỉ sau một năm. Đó là lý do tại sao bạn phải làm cho họ nhớ đến bạn. Ngay cả khi họ không nhất thiết phải quay lại thị trường trong một thời gian, bạn cũng không thể quên họ. Quảng cáo truyền miệng vẫn là cách tốt nhất để thu hút khách hàng bất động sản mới, và những khách hàng trước đây cuối cùng sẽ biết ai đó cần một nhân viên tuyệt vời. Khi thời điểm đó đến, bạn muốn họ nhớ tên mình.

Cung cấp cho những người theo dõi của bạn nội dung mà họ thực sự muốn đọc, bao gồm tin tức về khu vực lân cận, bài đăng, bảo trì nhà, v.v. Bạn sẽ luôn ghi nhớ trong tâm trí của họ và họ sẽ có nhiều khả năng giới thiệu bạn với những người khác.

3. Tất cả là về kết nối

Phương tiện truyền thông xã hội được thiết kế để kết nối mạng. Khi sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để tạo khách hàng tiềm năng bất động sản, hãy dành thời gian để xây dựng kết nối. Xác định những người có ảnh hưởng trong khu vực của bạn, cho dù đó là hệ thống trường học công lập địa phương, tòa báo hay nhà hàng năm sao. Theo dõi những người có ảnh hưởng đó và chia sẻ nội dung của họ. Điều này sẽ khuyến khích họ đáp lại. Khi ai đó chia sẻ nội dung của bạn, hãy nhớ trả ơn. Đó là cách bạn đạt được mức độ hiển thị, người theo dõi và khách hàng tiềm năng về bất động sản.

“Khi ai đó retweet và ủng hộ tôi, điều tự nhiên là tôi muốn chia sẻ, retweet và thể hiện lòng biết ơn của mình. Kết quả là, gần đây tôi đã gặp một người cho vay thế chấp trên Twitter. Chúng tôi đã đưa mối quan hệ ảo của mình thành hiện thực và tôi hy vọng sẽ sớm giới thiệu người mua với anh ấy, ”Debbi DiMaggio, môi giới viên, tác giả và đồng sáng lập của Highland Partners cho biết.

4. Nắm bắt tâm lý người theo dõi

Jeff Knox, chủ sở hữu môi giới của Công ty Môi giới Bất động sản Knox & Associates, cho biết đôi khi bạn phải cung cấp cho người theo dõi sở thích để họ muốn nhiều hơn.

“Tôi đặt quảng cáo trang đích trên Facebook để có danh sách và kèm theo ảnh. Tôi không cung cấp nhiều thông tin chi tiết về sản phẩm, nhưng tôi đưa vào nút “Tìm hiểu thêm”. Khi khách hàng tiềm năng nhấp vào nút, họ sẽ được đưa đến trang đích của bất động sản trên trang web của tôi với hình ảnh lớn của bất động sản trong nền và lớp phủ biểu mẫu đăng ký. Họ phải đăng ký để xem thông tin chi tiết về tài sản. Tôi chi khoảng 10 đô la mỗi ngày cho quảng cáo và nhận được từ một đến ba lượt đăng ký mới mỗi ngày, ”anh nói.